行銷對於中小企業來說重要性不言而喻，而導致中小企業行銷策略失敗的十大禍首是什麼？
第一敗：複雜做人，內耗等於坐以待斃
人事紛爭、人事鬥爭會使企業大傷元氣，國營企業有、老牌的民營企業也有，很多幹部不是做事，而是做人，專搞人事關係，攻擊對手或有能力的人，結果要麼是能人留不住，要麼是能人也會變得無能。
自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業資源極大消耗，在複雜多變的市場環境中“坐以待斃”。
第二敗：經驗主義，不創新就是死路一條
一些企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費物件、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至行銷失敗。
作為企業的最高層，老總也要下市場，瞭解最新的動態，與時俱進，才能懂得創新。作為老產品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨於穩定，甚至增長。
第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候
當我們認定一個策略後，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或者頻繁更換*盤手，行銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢 而上，企業蒙受巨大損失。任何一個新*盤手，都有自己的*作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公 司，結果吃虧的是本企業。
第四敗：創意脫離受眾，惟美主義難接受
很多廣告人或廣告公司，在做創意的時候，為創意而創意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十 秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業在賣什麼，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現得美侖美奐，也很難在讀 者掃描報紙的時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。
第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷
廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業做廣告的初衷。
一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告，忽視終端行銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜。
第六敗：盲目跟風，只知皮毛不知肉
跟風，是我們多數中小企業的嗜好。與其花鉅資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業，跟風往往不得要領，最後花了冤枉錢。
以電視廣告創意為例，以皇帝為表現手法的廣告就不少，最後連廠家自己也弄糊塗了，到底哪個是自己的廣告，自己的產品到底賣給誰?
還有一個有趣的現象是，自從腦白金以軟文行銷模式迅速啟動市場以來，眾多企業群起效仿，有的甚至把軟文當成神話，結果花了錢市場起不來，他們並沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。
第七敗：短線思維，一錘子買賣早夭折
有短線思維的老總不少，他們拿到一個產品，並沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰略規劃，是很多產品曇花一現的根本原因。
特別是招商的產品，多數中小企業存在撈一票的想法，只要能招到一點錢就好，因此註定了多數產品的生命週期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內非常成功的案例。做品牌行銷，短線思維要不得。
第八敗：脫離市場，市場不是腦袋拍出來的
很多企業老總都喜歡主觀定位產品，我的產品如何如何好，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海裏已經把產品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。
要知道，多數企業老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出於個人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受，成功從何而來?
第九敗：檢討品牌，行銷傳播未必需要整合
整合行銷，是前幾年開始流行的行銷手法。一些行銷人奉為聖經，以為只要行銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。
其實，整合行銷未必適合醫藥保健品，單一媒體反而更好*作，不僅省錢，而且市場容易啟動。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，後期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。
而那些靠會議行銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情行銷，談不上整合行銷。
第十敗：小小成績，延伸品牌何必過急
單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。
我們仔細研究醫藥保健品市場，發現多數企業靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則 是，將主要目標集中在一個產品上，力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領域，品牌延伸並非那麼簡單，操之過急可能會適得其 反。
矽谷動力 佚名
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